专访嘉宾：谷雨生物科技集团股份有限公司 联合创始人、总裁 林雨汀

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新华网：在竞争激烈的美妆市场中，是如何定位品牌核心价值的？

林雨汀：品牌的核心价值是公司保持长期竞争优势且难以复制的关键能力的组合，其中突破性的科技创新能力与独特的品牌文化构建能力是关键。对于谷雨来说，我们也将这两项能力拆解并锚定在中国文化、中国的功效成分与中国的科技创新这三个维度上去积蓄和沉淀形成品牌核心价值。

具体来看，中国文化是将中国传统文化和智慧融入贯穿到产品、品牌和企业社会责任践行中，以此为载体传递中国文化自信继而构筑品牌自信；“中国功效”是坚持“消费者本位”，深度洞察国人肤质痛点和需求，科学分析肌理机制，提供更适合国人肤质的科学护肤解决方案；“中国科技创新”是以科研为引擎，锚定中国特色植萃中具有明确分子式的活性天然成分坚持深研，为产品持续植入“中国芯”并由此形成竞争性壁垒。

新华网：在品牌传播过程中，采取了哪些策略，来确保这一核心价值能够精准触达目标消费群体，占领消费者心智？

林雨汀：近年来，我们关注并紧跟线上线下的品牌传播趋势与变化，通过开展多样化的传播和营销方式的互动探索，更全面、立体地展现品牌与产品形象，拉近与消费者之间的距离。

在文化传播方面，我们通过跨界联名，实现品牌与中国传统文化的深度连结，从文化和情绪价值上为消费者带来更多增益体验。2024年，谷雨携手敦煌博物馆推出联名系列产品，在产品外包装设计上巧妙融合敦煌壁画中的两大经典元素——飞天和九色鹿；2025年春节，我们以“钱蛇”为灵感源泉，将“钱蛇衔宝至，福禄寿喜全”的美好祝愿融入古老的非遗木年画艺术之中，共创推出了蛇年礼盒和周边。借品牌之力传承非遗之美，也让更多年轻消费者理解与喜爱传统文化。

在功效方面，我们与国家卫生健康委员会人口文化发展中心联合开展了“科学护肤第一课”校园公益活动，通过走进多所高校，向大学生普及皮肤健康知识和科学护肤理念。在科技方面，我们通过组织青囊研发中心媒体及达人开放日、420雨亭线下快闪活动等近距离直观探访的方式，向媒体和社媒达人介绍了传递了谷雨多年来的科研历程和理念，并着重介绍了“中国芯”的探索和突破，依托媒体传播和达人影响，在消费者心智中构建清晰的品牌科学画像。

新华网：品牌在科技创新方面有哪些新的突破？

林雨汀：谷雨在品牌创立前的2007年就已建立护肤实验室，在品牌诞生时就已同步建立研发中心。可以说，我们是将研发与技术创新刻入企业发展基因中，坚持高投入与规模化自主研发，以中国特色植萃中具有明确分子式的活性天然产物为核心锚点，通过高纯度提取与剂型应用技术，为产品植入更适合中国人肤质的“中国芯”。

近年来，谷雨在科研创新领域累计投入超过2.5亿元，已建立起一套独特而完整的科研体系，实现从原料研究、配方应用、功效检测再到绿色生产的“全产业链”覆盖，形成完整的科研创新闭环。在硬件支持上，我们拥有超3000平方米的青囊研发中心，投建了超6万平方米的高水平护肤工厂和2家原料提取工厂，具备上游原料研发与规模化生产的能力。在软件支持上，谷雨拥有超百人的多学科专业研发团队，联动高校和科研机构针对国人肤质开展深度研究并先后牵头制定了两大团标（包括《适合中国人肤质的美白护肤品开发指南》（标准编号：T/CIET 361-2024）和《基于黑黄红色彩学的中国女性面部肤色定量测试与评价方法》（标准编号：T/CITS 181—2024」）进一步夯实国人肤质基础研究；同时，公司获得授权专利超150项，其中2项核心原料制备专利（一种高透皮促渗水溶性光甘草定组合物及其制备方法、一种利用熔融结晶制备高纯度光甘草定的方法）均已获得美国、日本的双地授权。

在科研软硬件的双重支持下，近年来我们在“中国芯”的研发上持续取得突破创新。比如，针对光甘草定“提纯难度大”“溶解性差”“稳定性差”等应用难点，我们依托自主研发的双专利“熔融结晶提纯技术”（专利号：ZL202311064877.2）和“28纳米包裹体技术”（专利号：ZL202411261016.8），将光甘草定的纯度推向了99%的行业新高度并实现了吸收效率获得大幅提升。同时，我们还自研了靶向递送技术，可精准识别抓取黑色素细胞表面受体，实现高纯度成分定向送达。在三大技术加持下，谷雨实现了光甘草定向“极光甘草”迭代升级，进一步巩固了自身作为该成分的开拓者与领导者的行业地位。

而为攻克稀有人参皂苷CK的全球量产难题，我们经过自主研究探索，推出稀有人参皂苷CK复合酶高效转化技术，以生物仿生学为核心，模拟人参皂苷在人体内的转化过程，利用AI科技在近200万种酶中精准筛选6大最优生物酶，并优化生物酶基因和高效转化条件，最终将稀有人参皂苷CK的含量提升超2000倍，并稳定应用于产品配方中，成为谷雨超越国际抗老成分的关键突破口。

新华网：如何看待当下美妆市场的竞争局势？如何构建差异化竞争优势的？

林雨汀：随着中国消费市场日趋成熟，“高速度”增长将会被“有质量”增长所取代，由此必然带来的是竞争的全面升维。这决定了中国美妆品牌将从过往价格、营销的“流量争夺”中抽身，转向专攻产品研发创新、专研消费者需求、专注品牌文化沉淀的价值深耕之中。差异化的竞争优势也将在科研力、产品力、品牌力的维度中跑出来，这是我们的思考，这也呼应了谷雨为什么会选择在中国文化、“中国功效”“中国科技”中持续构建竞争壁垒。

新华网：如何看待营销流量对品牌力构建的利与弊？

林雨汀：营销流量在提升品牌曝光度与促进销售转化过程中确实发挥着积极作用。但从品牌力长期可持续发展的角度来看，过度营销流量所带来的成本攀升、内容参差、同质化严重等问题影响品牌高质量突围成长。这也是我们所看到的，越来越多的中国化妆品品牌摈弃单纯的流量玩法，回归到产品和品牌本身，回归消费者的真实需求，实现价值深耕。

新华网：您认为打造品牌竞争力有哪些关键要素？接下来，品牌有怎样的发展布局？

林雨汀：打造品牌竞争力的关键要素，是回归到从消费者本位出发，围绕国人及消费者的真实痛点和需求，以科研力为引擎，以产品力为基础，以品牌文化为赋能，在为消费者提供科学护肤解决方案的同时带来消费情绪与情感价值的满足。

谷雨仍将继续在“中国功效”“中国科技”与中国文化三个维度上发力积蓄品牌竞争力。坚守中国文化自信，通过品牌调性、产品创新、文化传播等持续予以显性化的表达；深耕功效研究，继续专注于钻研中国人肤质和独特的基因靶点，瞄准美白、抗老等功效进一步夯实国人肤质基础研究；发力科技创新，在极光甘草、稀有人参皂苷CK基础上，继续升级和扩容“中国芯”核心原料库实现原料自主，通过纯化获得高纯度、分子式明确的活性成分，深入钻研其功效机理机制，创新开发配方配伍技术和生产工艺，做好全维度的功效评价，全面提升产品核心竞争力。最终助力中国特色原料和中国品牌的崛起并走进国际舞台的聚光灯下。

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